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在開關廠從事成套報價有快半年了，我是從一個名毫無成套報價概念的新手到負責公司低壓電器部分產品報價，在這里我來做個成套報價的心得體會，也給新手報價員們做個例子，好以后在電氣報價的時候注意容易犯的錯誤所在的地方

     記得我剛從生產部門調入銷售預算報價部的時候，對電氣報價這個概念還是很模糊，大概理解只是報下開關柜子多少錢之類的，看起來挺容易，看那些電氣報價員們有時候閑得下來晃悠，覺得這真是個簡單的活。但是進入這個部門以后，才發現行行都有難念的經，是自己把這些工作太簡單化了，看電氣圖紙，列表，向廠商詢價，估線，算零才，真的可以把一個新手搞得暈頭轉向。

     我才進這個部門時負責人給我的第一個任務就是看電氣選型手冊，一本天正的，足足6-7厘米那么厚的書，看的我是混亂不清，然后在給我一張簡單的配電箱圖紙，讓我試著弄弄，我列清單就列了大半天，才三臺啊，最簡單的，現在想起來還真是沒效率，主要還是因為對產品型號不熟悉，所以我相對那些在車間的工作人員說一句，在生產部工作，除了學技術，在生產過程中也多多熟悉產品的型號，品牌，對你以后往上調工作，有很大的好處的，我當時就是沒做到這點，所以在報價摸索過程中很辛苦，你不懂元器件型號代表的意思那你如何能算出它正確的價格呢？

     所以作為一個報價新手，你必須多多了解元器件的型號及其含義，重點是它的技術參數，這樣你在選著替換型號的時候才能做到正確，要是技術參數搞錯了，選型的話那就會弄錯，錯的結果就一個，不是成本高了，就是成本低了！高了一點還公司或許不會說什么，要是低了，客戶因為價格低廉而簽了合同，那公司虧損的部分誰負責？你應該很清楚，這虧我吃過，不過公司還好沒讓我賠錢，就因為我沒分清楚變頻器的功率大小而選了功率小的的，結果虧了2000多，挨了一頓批，所以，報價新手及報價員們一定要弄清元器件的技術參數。

     我們報價員看的圖紙大部分都是一次系統圖，比較簡單，但是除開小配電箱，那些低壓配電柜的元器件可不止一次圖上轉折點一次元件，還有一些二次元件你也得把他們的價格加上，二次元件的熟悉那除開你看得懂二次原理圖，如果不是的話，最好多下車間去熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么選用，報價新手及多數都是第一次涉及到這方面的，所以多下車間看看沒有壞處。

     報價最繁索的部分就是列清單了，很多報價員應該都知道，高壓柜，低壓柜這些的話還好，最麻煩的就是配電箱了，倒不是說難報，而是所量大，畢竟配電箱的陳本低，用量大，有時候一份圖紙1-2百臺配電箱，那是常有的是，但是列起清單來，絕對讓你頭都大了，不過列清單可馬虎不得，里面的主要元器件你一定要清楚，要是漏了的話，清單上被客戶發覺那后果是嚴重的，所以報價新手們列清單的時候一定要仔細，列完檢查下，特別是配電箱，很多是含有風機水泵的二次元件，這些你們要參照對應圖集將元器件添加進去，那些畫圖的技術員絕大多數是看我們列的清單來畫圖紙的，所以清單一定要列清楚！

     元器件的價格這方面我就不多說了，報價的話公司里面都有很多品牌的價格表，選好型號，在查詢下就可以了，但是如果是要詢價的產品，你就要找到相對應的廠家或者公司待你電話去詢價，很多新手剛開始對打電話詢價有種畏縮感，因為懂得比較少，所以怕有些技術性的話說不出來，或者是聽不懂對方詢問的，
這個都沒關系，咋們又不是面對面面談，只是電話而已，放開膽子去問，說錯了糾正就行，不過打電話之前先想好該問那些內容，不要打完電話。。。哦價格是多少忘記了。。。那就怪不得別人了，最好有傳真的公司，你就發一份傳真讓對方給你報個價格那樣更好！

     對于沒有進過車間的報價新手們來說，對生產過程是一無所知，更別說是估線這個步驟了，線該用多少？排該怎么算，這些都是新手的一個難搞的問題，對于這些的話，我只能說一句，多下車間熟悉產品的做線，做排方式，對于一無所知的新手來說，最直接的就是拿卷尺先去測量，不過不要光測，該記得還是要記，不要測了這次，下次同樣的你還往下跑，對于一次線，多問問一次的生產人員，因為一次線你要是用卷尺量的話，那就是有點像做傻事了。

     零材這方面要從實際工作中多去了解，多做，多問，多想，你才能越做越熟練，越做越好，想輕松一點你就要盡快熟悉，不然淘汰是必然的，報價員要的是速率，和效率，準確性，，如果你報的慢吞吞的單子早被別的公司拉走了，這樣公司還會要你嗎？

     所以閑的時候不要光上網，如果你是自身報價員你可以愛做什么坐什么，如果你是新手，多下去走動走動吧，這時我也明白我當時在生產部工作時誤會那些報價遠了，他們不是閑晃，而是在熟悉產品，呵呵，這里我表示慚愧。

     其實什么，都是熟能生巧的成套電氣報價也是這樣的，很多成套電氣報價員，后來也去搞技術了，因為技術讓你對所有的廠家元器件都了解得比較多。