隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、工業(yè)制造水平的不斷提高，工業(yè)生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備的安全性也變得極為重要。作為一個制造大國，中國工業(yè)安全市場的巨大發(fā)展空間和廣闊前景吸引了全球供應(yīng)商的目光。特別是在金融危機(jī)席卷全球、眾多企業(yè)開拓新興市場的今天，各供應(yīng)商都加快了在中國的戰(zhàn)略步伐。施邁賽作為其中的一員，一直沒有放松過中國市場的開拓及安全產(chǎn)品與安全理念的推廣。圍繞著在中國的市場戰(zhàn)略問題，《今日自動化》記者與施邁賽總經(jīng)理劉有奇博士進(jìn)行了一番對話。
《今日自動化》：2009年第一季度，施邁賽的市場表現(xiàn)如何？
劉有奇：2008年以來的金融危機(jī)讓許多公司避之不及，施邁賽的業(yè)務(wù)同樣受到了此次危機(jī)的影響。雖然今年第一季度的銷售情況受到了金融危機(jī)的影響，與去年相比有些回落，但是環(huán)比依舊成增長趨勢。我們對中國市場發(fā)展仍然充滿信心，并且我們還驚喜地發(fā)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟(jì)已經(jīng)在悄然回暖，施邁賽的定單數(shù)量也在不斷攀升，這是個好的現(xiàn)象。
《今日自動化》：這次金融危機(jī)對施邁賽的影響主要表現(xiàn)在哪些方面？施邁賽采取了怎樣的應(yīng)對舉措？
劉有奇：此次金融危機(jī)對國內(nèi)的設(shè)備出口業(yè)務(wù)造成了一定的影響，這對我們的業(yè)務(wù)造成了一定的負(fù)面沖擊。施邁賽的工業(yè)安全產(chǎn)品作為機(jī)器設(shè)備自動化和安全保護(hù)的重要元器件應(yīng)用面非常廣。幾乎涵蓋了機(jī)械制造的各個行業(yè)，像機(jī)床、紡織、塑料、印刷、包裝、冶金、礦山、港口、起重、電梯以及軌道交通、風(fēng)能、工程、建筑、農(nóng)牧機(jī)械等等都需要我們的產(chǎn)品。
為了抵消金融危機(jī)對設(shè)備出口業(yè)務(wù)造成的影響，2009年施邁賽將更加注重新市場和新客戶的開發(fā)，通過拓寬銷售渠道來擴(kuò)大用戶的范圍。同時我們依舊堅(jiān)持遵守我們的產(chǎn)品質(zhì)量理念，為客戶提供滿意合格的專業(yè)服務(wù)和先進(jìn)可靠的產(chǎn)品，相信在全體員工的共同努力下，即使在比較困難的環(huán)境下施邁賽依舊能夠創(chuàng)造出好的業(yè)績。
《今日自動化》：針對危機(jī)的影響，2009年施邁賽的市場戰(zhàn)略將有怎樣的轉(zhuǎn)變？計(jì)劃實(shí)現(xiàn)哪些目標(biāo)？
劉有奇：面對市場的諸多不確定因素，企業(yè)只有把握住可能面臨產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)遇，通過升級產(chǎn)品戰(zhàn)略等措施提高自身的綜合能力，逆境而上才能安全地渡過這場危機(jī)，并實(shí)現(xiàn)自身的飛躍。
我們將力推歐洲新的機(jī)器安全標(biāo)準(zhǔn)，并為客戶提供符合新標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和相應(yīng)合格的技術(shù)支持和服務(wù)。去年11月我們公司和上海萊茵技術(shù)公司共同合作，邀請了機(jī)械制造多個行業(yè)的客戶，在上海成功的舉辦了一次技術(shù)講座，總部負(fù)責(zé)安全技術(shù)培訓(xùn)的資深專家Mr. Adams來滬親自進(jìn)行講解，取得了很好的效果。此外，總部還將積極支持我們上海公司的設(shè)計(jì)研發(fā)和質(zhì)量保證，我們會進(jìn)行相互交流溝通，提高自身設(shè)計(jì)能力，擴(kuò)大我們的生產(chǎn)加工規(guī)模，保障施邁賽產(chǎn)品的高品質(zhì)和技術(shù)性能，更好和更快地滿足國內(nèi)客戶和市場的各種不同需求，達(dá)到客戶的最大滿意度。
《今日自動化》：施邁賽一直致力于將歐盟最新的安全標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)引入中國，其初衷是什么？目前達(dá)到的效果如何？
劉有奇：施邁賽從1997年進(jìn)入中國市場就致力于推廣和宣傳歐盟安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，隨著機(jī)器安全技術(shù)在國內(nèi)市場的不斷被接采用，我們公司的業(yè)務(wù)也得到了快速發(fā)展。我們一方面提供安全保護(hù)產(chǎn)品，同時也希望能通過我們的努力，促進(jìn)我們國家機(jī)械制造業(yè)對安全的重視，不斷促進(jìn)安全技術(shù)在制造業(yè)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用，為大家提供一個安全的工作環(huán)境，在本質(zhì)上保障員工和設(shè)備的安全，創(chuàng)造一個現(xiàn)代化的安全和諧、以人為本的文明社會，提高人們的生活質(zhì)量。只有認(rèn)識提高了，才會有行動上的改變。可以說，越來越多的人已經(jīng)認(rèn)識到安全生產(chǎn)的真正含義，并且在他們的工作中進(jìn)行應(yīng)用和傳播。我們希望政府和社會不斷重視投入，制定相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使安全保護(hù)能標(biāo)準(zhǔn)化，落到實(shí)處，在設(shè)備中采用安全保護(hù)技術(shù)，達(dá)到真正的安全保護(hù)，從硬件上杜絕事故隱患，排除危及安全生產(chǎn)的后顧之憂。
《今日自動化》：在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢下，您認(rèn)為國內(nèi)機(jī)械制造業(yè)是否應(yīng)進(jìn)一步提升產(chǎn)品的安全水平，以增強(qiáng)競爭力？
劉有奇：我們認(rèn)為，當(dāng)前的金融危機(jī)，國外需求大幅減少，出口企業(yè)訂單下降，這些都只是階段性現(xiàn)象。隨著社會的發(fā)展，人類要不斷改善和提高生活水平和質(zhì)量，這些會給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來新的契機(jī)和空間。在這種形勢下，企業(yè)更應(yīng)該加大安全產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造，提高產(chǎn)品的安全附加值，減少安全風(fēng)險損失。想擴(kuò)大生產(chǎn)的企業(yè)，應(yīng)該購買符合安全標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備，給企業(yè)創(chuàng)造一個安全的生產(chǎn)環(huán)境，減少事故所造成的一系列的人員傷亡、財(cái)產(chǎn)損失以及賠償損失等。另外，對于新的安全標(biāo)準(zhǔn)，要有超前的市場戰(zhàn)略意識，應(yīng)該符合“誰先使用誰先得利”原則。一旦經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，需求增加，客戶肯定優(yōu)先選擇安全性高符合新標(biāo)準(zhǔn)要求的機(jī)器，因此企業(yè)在訂單不飽滿的情況下，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身的技術(shù)開發(fā)實(shí)力，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，安全檔次，開發(fā)CE新產(chǎn)品，為渡過當(dāng)前難關(guān)，等待經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)而在做積極的準(zhǔn)備。
《今日自動化》：在幫助國內(nèi)企業(yè)提升產(chǎn)品安全水平及可靠性方面，施邁賽還能做哪些工作？
劉有奇：施邁賽不僅能夠?yàn)橛脩籼峁└鞣N符合新標(biāo)準(zhǔn)要求的安全產(chǎn)品，而且我們與許多標(biāo)準(zhǔn)的研究和制訂機(jī)構(gòu)有長期的合作關(guān)系。我們的產(chǎn)品都是符合安全標(biāo)準(zhǔn)要求的，品種豐富齊全。此外在過去以往的業(yè)務(wù)中，我們也收集了許多安全保護(hù)的經(jīng)驗(yàn)和案例，可以為客戶提供安全和技術(shù)的基本建議和咨詢。我們依據(jù)客戶的產(chǎn)品特點(diǎn)，提供需要的安全技術(shù)指導(dǎo)，包括產(chǎn)品選擇，設(shè)計(jì)方案等資訊。
《今日自動化》：施邁賽在推進(jìn)國內(nèi)安全標(biāo)準(zhǔn)方面，還將做哪些工作？
劉有奇：一方面我們將繼續(xù)借助各種專業(yè)媒體以及專業(yè)展覽會及技術(shù)講座等向國內(nèi)客戶宣傳介紹今年年底即將開始生效的最新安全標(biāo)準(zhǔn)，并且會通過我們的網(wǎng)站和資料來推廣這些內(nèi)容。另外，我們一直與國家相關(guān)機(jī)械安全標(biāo)準(zhǔn)制定部門保著持密切的聯(lián)系，積極支持并且參加各種相關(guān)的安全標(biāo)準(zhǔn)宣傳工作活動，向廣大用戶介紹國內(nèi)外最新標(biāo)準(zhǔn)和動態(tài)。我們希望能夠給國內(nèi)企業(yè)和部門有益的幫助信息。
此外，我們也希望政府和社會能夠不斷重視、投入、制定相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使安全保護(hù)能標(biāo)準(zhǔn)化，落到實(shí)處。在設(shè)備中采用安全保護(hù)技術(shù)，達(dá)到真正的安全保護(hù)，從硬件上杜絕事故隱患，排除危及安全生產(chǎn)的后顧之憂。
