中國移動收購浦發(fā)銀行20%的股份，三大運營商相繼在移動支付領域布局發(fā)力，銀聯(lián)也不甘示弱，推出六省市試點。移動支付業(yè)務的競爭將從隔空試點進入到短兵相接。
一、移動支付定義及產(chǎn)業(yè)鏈
移動支付主要有兩種實現(xiàn)方式，第一種是通過互聯(lián)網(wǎng)進行遠程的支付，這種方式主要有短信方式、wap方式等；第二種是直接在手機/SIM卡上集成RFID的芯片，實現(xiàn)近場支付。由于遠程支付業(yè)務運作模式基本確定，所以本文中主要討論第二種方式的移動支付業(yè)務。
二、發(fā)展的背景
目前中國的個人消費在GDP中的占比僅為38%，全球個人消費在GDP中的占比約為60%左右。而美國的個人消費在GDP中的占比約為70%。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，消費觀念的改變，個人消費在未來GDP中的地位將越來越重要，成為GDP中最大的組成部分。有遠見的企業(yè)、商家已經(jīng)開始布局積極搶占消費者的行為份額、錢包份額，占據(jù)未來發(fā)展的高點。日本的DOCOMO和KDDI都確定了lifestyle的發(fā)展戰(zhàn)略。移動支付業(yè)務就是運營商、銀行/銀聯(lián)等搶占消費者行為份額、錢包份額的戰(zhàn)略級業(yè)務。
同時從消費者的角度來看，消費者追逐更多更好服務的同時，對便利性的重視也逐漸增強，他們愿意將不同功能的隨身物品進行融合，同時考慮到目前隨身設備中，手機不僅普及率高、擴展性強，而且手機的多用途化已經(jīng)被消費者認可。手機與各種功能的融合已經(jīng)成為趨勢，移動支付就是其中的一種典型應用。
從提供商和消費者兩個方面分析，移動支付業(yè)務已經(jīng)具備發(fā)展的基礎。
三、發(fā)展的關鍵因素
移動支付業(yè)務想要成功，需要有大量的消費者和商家。其中最關鍵的因素是獲得消費者的認可，擁有了大量的消費者，就可以推動商家進入，從而推進整個移動支付產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。而獲得消費者認可的關鍵是有成熟的技術和安全方便的服務。
技術：目前各種技術都比較成熟，各大運營商試點中主要是解決收費、運營模式等問題。中國移動在廣州和廈門試點SIMpass技術，在湖南、上海、重慶、廣東等四省市試點RFID技術。中國電信在上海試點RFID技術。中國聯(lián)通在重慶試點SIMpass技術，在湖北試點RFID技術，在上海試點NFC技術。
服務：用戶希望得到安全、方便的服務。首先，要解決用戶資金安全的問題。相對于運營商而言，消費者更加相信具備專業(yè)能力的銀行等金融機構；同時運營商也不具備金融資質。其次，要解決使用方便的問題，為用戶提供足夠的使用場所。
從日本運營商DOCOMO的發(fā)展經(jīng)驗來看。通過行業(yè)應用形成用戶突破，從而促進業(yè)務的快速發(fā)展是比較可行的模式。DOCOMO在發(fā)展移動支付業(yè)務時，主要分了兩個階段，第一個階段是利用行業(yè)應用進行消費者數(shù)量突破。DOCOMO和索尼、東日本鐵路公司合資成立了名叫FeliCa Networks的手機支付網(wǎng)絡公司，索尼占57%的股份，NTT DoCoMo占38%，東日本鐵路公司占5%。利用東日本鐵路公司在運輸領域的優(yōu)勢進行用戶突破，業(yè)務推出一年時間用戶突破500萬，4年時間用戶突破3000萬，占總用戶數(shù)的60%以上。第二個階段通過大量用戶推動商家數(shù)量，使移動支付業(yè)務最終形成突破。
運營商在發(fā)展移動支付業(yè)務時，從交通領域、連鎖機構突破是一個很好的選擇，該領域不僅技術容易實現(xiàn)，而且涉及到的主體較少，容易達成協(xié)議。同時迅速為消費者提供大量的使用場所，方便用戶使用。
四、發(fā)展策略
從目前的情況看，運營商和銀行/銀聯(lián)是移動支付行業(yè)最有可能的領導者，也是目前競爭最為激烈的兩方。但是從現(xiàn)有情況看，雙方的合作將是主流。首先，我國金融體系仍然不完善，國家對各種國內、國外、正規(guī)的、非正規(guī)的金融資金的管理仍然非常謹慎，短期內，不太可能給運營商頒發(fā)金融牌照，而移動支付業(yè)務的發(fā)展已經(jīng)是箭在弦上；其次，從國際經(jīng)驗來看，日韓等移動支付發(fā)展較為領先的運營商都通過與銀行的合作，取長補短發(fā)展移動支付業(yè)務。所以在一段時期內，運營商和銀行/銀聯(lián)合作才能真正推動移動支付產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，核心問題是哪一方在合作中占據(jù)主導地位。
運營商在最為關鍵的市場營銷能力和消費者服務能力上占據(jù)優(yōu)勢，在金融運營能力上處于劣勢。
運營商在移動支付業(yè)務中要遵循以下三大策略，爭取業(yè)務的主導權：
第一：形成統(tǒng)一戰(zhàn)線。積極與關鍵商家、行業(yè)部門形成合作，占領合作資源，彌補短板。例如與鐵路部門合作推出移動支付業(yè)務。
第二：充分利用資源。利用豐富的客戶資源、渠道資源、強大的市場營銷能力和客戶服務能力迅速提高自身業(yè)務的知名度和用戶數(shù)量，搶先占據(jù)消費者的心理份額，快速形成移動支付業(yè)務的用戶突破。
第三：參與標準制定。積極與產(chǎn)業(yè)鏈上的重量級參與者合作，共同推出移動支付業(yè)務標準，爭取對自己有利的標準，標準將是未來移動支付業(yè)務競爭的制高點。
移動支付業(yè)務是未來運營商發(fā)展的重點業(yè)務，消費者認可是移動支付業(yè)務發(fā)展的關鍵因素，從行業(yè)應用突破是移動支付業(yè)務發(fā)展的主要路徑。運營商在發(fā)展移動支付業(yè)務中要遵循參與標準制定、形成統(tǒng)一戰(zhàn)線、充分利用資源三大策略。
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