IIANews國際工業(yè)自動化針對典型的工業(yè)自動化企業(yè)管理體系的結構特點，首創(chuàng)了涵蓋從工業(yè)自動化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，產(chǎn)品營銷管理，營銷渠道的建設與管理，到銷售團隊的建設和管理等全方位內容的管理技能培訓體系。
培訓的著眼點遍及基礎銷售技能、大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)技能、項目型銷售和顧問式銷售實戰(zhàn)技能。全部課程均由具有業(yè)內實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深培訓師專為工業(yè)自動化行業(yè)創(chuàng)編，用行業(yè)的語言和思考方式，將基礎知識轉化為可操作的實戰(zhàn)技能，對身邊案例成與敗的根源進行分析。歷經(jīng)百場的檢驗和完善，獲得了普遍的贊譽。
培訓開放公開課、企業(yè)內部培訓課(內訓課)、企業(yè)定制培訓課三種形式。內訓課可根據(jù)工業(yè)自動化企業(yè)的特定需求，提供基于公開課的內部培訓服務;定制課可以為工業(yè)自動化企業(yè)提供量身定制的培訓服務，內容包括但不限于：
·部門的業(yè)務規(guī)劃與執(zhí)行;
·團隊管理者的教練技能;
·新產(chǎn)品上市及推廣計劃;
·渠道發(fā)展的政策與執(zhí)行。
三種形式的培訓均包含一系列的精細化服務。
(1)公開課
?、僬n前需求調研：
·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓重點需求;
·對超過30%的學員進行電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;
·進行課程內容和案例的調整。
?、谡n間實戰(zhàn)練習：
·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例;
·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;
·精細點評每位學員的課堂練習;
·預留結合工作實踐的作業(yè)。
?、壅n后答疑解惑
·網(wǎng)站設有討論園地，專供經(jīng)驗分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
(2)內訓課
①課前需求調研
·與企業(yè)管理層進行深入溝通，理清業(yè)務狀況及培訓需求，調整培訓大綱;
·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓重點需求;
·對具有代表性的學員進行電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;
·調整課程內容，編寫企業(yè)實戰(zhàn)案例。
?、谡n間實戰(zhàn)練習
·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例;
·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;
·精細點評每位學員的課堂練習;
·預留結合工作實踐的作業(yè)。
?、壅n后效果跟進
·培訓后三個月內，抽樣調查培訓知識應用情況(抽樣率>30%);
·為企業(yè)管理層提供跟進調查報告;
·網(wǎng)站設有討論園地，專供經(jīng)驗分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
(3)定制課
①課前需求調研
·與企業(yè)管理層進行深入溝通，理清業(yè)務狀況及培訓需求，共同制定培訓大綱;
·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經(jīng)驗、培訓重點需求;
·對重點部門及人員進行現(xiàn)場/電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;
·結合企業(yè)需求及實戰(zhàn)案例編寫教材;
·將初版教材交由企業(yè)管理層審核，并進行修改。
②課間實戰(zhàn)練習
·課堂討論學員提出的實戰(zhàn)案例;
·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;
·精細點評每位學員的課堂練習;
·預留結合工作實踐的作業(yè)。
?、壅n后效果跟進
·培訓后三個月內，抽樣調查培訓知識應用情況(抽樣率>30%);
·為企業(yè)管理層提供跟進調查報告;
·網(wǎng)站設有討論園地，專供經(jīng)驗分享;
·開放網(wǎng)站，電話和郵件方式的問題解答。
