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　　課程目標(biāo)：針對(duì)自動(dòng)化行業(yè)項(xiàng)目型銷售工作目標(biāo)的要求，系統(tǒng)性地討論優(yōu)秀項(xiàng)目型客戶經(jīng)理所應(yīng)具備的核心關(guān)鍵基礎(chǔ)知識(shí)和技能，并通過(guò)案例分析及演練提升以下兩個(gè)方面的能力：

　　項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)

　　項(xiàng)目型銷售流程管理

　　核心技能：技能就是掌握和運(yùn)用知識(shí)的能力，需要通過(guò)學(xué)習(xí)，實(shí)際來(lái)體驗(yàn)，感悟，并融入到自己的日常言行之中。優(yōu)秀的項(xiàng)目型客戶經(jīng)理需要均具備的核心技能包括：

　　定位目標(biāo)客戶和應(yīng)用

　　發(fā)現(xiàn)和分析項(xiàng)目機(jī)會(huì)

　　建立和管理銷售流程

　　挖掘客戶的真實(shí)需求

　　制定正確的銷售策略

　　準(zhǔn)備差異化解決方案

　　合同談判和異議處理

　　合同執(zhí)行及后續(xù)開發(fā)， 等

　　課程大綱：

自動(dòng)化行業(yè)項(xiàng)目型銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)大綱